7月16日，邦澤科技及其子公司匯能光電、匯泓投資于汕尾召開2022年中經(jīng)營會議，董事長許禮宗、各事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)、全體銷售人員及行政后勤人員出席了本次會議。會議主持由馮嘉昕擔任，圍繞“守正出奇，行穩(wěn)致遠”的經(jīng)營主題開展，各事業(yè)部負責人就上半年工作推進情況進行了匯報與總結(jié)，部署下半年重點工作與安排，并制定銷售目標及營銷策略。
邦澤科技總經(jīng)理陶平江率先匯報年中經(jīng)營規(guī)劃，回顧了2022年全年的銷售目標，包括銷售額、毛利、工資及其它費用，并將銷售額、毛利目標細分到每個客戶上。其根據(jù)上半年及全年的銷售目標達成情況制定了下半年銷售目標，細分到每家客戶每月的銷售額，針對車載電子事業(yè)部調(diào)整了經(jīng)營策略。在上半年的客戶開發(fā)中，4家客戶下達了小批訂單，10家以上客戶取得階段性進展達成合作意向，針對下半年的銷售目標也制定了相應(yīng)的市場推廣策略和經(jīng)營策略。用三個詞總結(jié)就是：聚焦、優(yōu)化和提升。
接著由匯能光電總經(jīng)理莊光能作年中營銷工作報告，報告指出了上半年的銷售額及每個月的細分，同時也對各產(chǎn)品線的出貨狀態(tài)進行了總結(jié)。在資金回款上，所有交易的客戶正常準時回款，其指出準時回款和保持良好的現(xiàn)金流仍為公司當前首要任務(wù)，同時也表示庫存風險也是一大要務(wù)；目前有3款產(chǎn)品有庫存?zhèn)湄洠靠町a(chǎn)品都已經(jīng)規(guī)劃了項目來消耗，由于團隊警惕備料，目前庫存量一直控制在安全系數(shù)中。莊光能按照各事業(yè)部的銷售目標制定了下半年的銷售目標及利潤目標，同時就實現(xiàn)銷售目標給出了16條指導(dǎo)性工作措施，詮釋了本次會議主題“穩(wěn)健經(jīng)營，出奇致遠”的奧義。
匯能光電副總經(jīng)理陳立群代表影像事業(yè)部作年中經(jīng)營報告，先是總結(jié)各產(chǎn)品線的上半年銷售出貨任務(wù)達成情況，其中Lens的銷售目標達成率123%，VCM Driver的銷售目標達成率92%，包含其它產(chǎn)品在內(nèi)總達成率為95%。陳立群針對資源端和客戶端分別總結(jié)了3個問題點，同時也對各產(chǎn)品線制定了下半年的銷售目標及庫存管控目標，按照產(chǎn)品線的特點分配對應(yīng)的業(yè)務(wù)員和制定對應(yīng)的市場推廣策略。除此之外，在客戶選擇、項目爭奪、風控把握、資源開發(fā)和團隊建設(shè)上也都提出了寶貴的建議，陳立群致語：強者想辦法，弱者找借口，這樣才能規(guī)劃好并做好每一天的工作。
匯能光電副總經(jīng)理柯永委代表模塊事業(yè)部作年中總結(jié)報告。在產(chǎn)品開發(fā)上，模塊事業(yè)部已具備硬件設(shè)計、軟件調(diào)試、性能測試及失效分析等能力，在體系建立上，現(xiàn)已有了開發(fā)流程與質(zhì)量管理，針對產(chǎn)品開發(fā)制作對應(yīng)指導(dǎo)書、流程文件、評審表、申請表、立項表等體系資料。目前已實現(xiàn)的產(chǎn)品有8款，且后續(xù)會孵化新產(chǎn)品，通過模塊新產(chǎn)品的孵化和推廣，構(gòu)建匯能的核心產(chǎn)品線，培養(yǎng)核心客戶，提升匯能的核心競爭力。在下半年的銷售目標中，柯永委針對不同客戶給出了不同的產(chǎn)品方案，且細分了每個客戶的銷售數(shù)量與銷售額，下半年將會進行新客戶的開發(fā)，具體工作落實到做好供應(yīng)商/代工廠的管理工作及建立項目專項管理機制。最后團隊寄語引人思考：Dream should not be just a dream，we make it real。
匯能光電副總經(jīng)理賴路平代表AIOT事業(yè)部作年中經(jīng)營計劃工作報告。會上賴路平總結(jié)了各產(chǎn)品線上半年的銷售情況和下半年的銷售預(yù)測，全年銷售預(yù)測4100余萬。針對各產(chǎn)品線，賴路平詳細地分析了客戶需求、項目進度等信息。在下半年工作計劃中，每家客戶都分配了相應(yīng)的業(yè)務(wù)負責人，根據(jù)客戶的特點安排重點工作、產(chǎn)品推廣及銷售目標，同時針對核心客戶制定了風險、措施兩大工作重點。在下半年的市場拓展計劃中，根據(jù)不同的資源制定了相應(yīng)的目標以及措施，同時將會開發(fā)新產(chǎn)品資源。
匯泓投資沈堅立在會上分享了關(guān)于投資交易的一些思考點，也總結(jié)了兩年來不斷思考的認知點：
一、混亂世界，放大不確定性；在這混亂的世界中，疫情、戰(zhàn)爭、重要人物的意外死亡、瘋狂的大宗商品、瘋狂的歐美CPI等不確定性事件會被放大，而這會影響投資人的投資決策。
二、投資和交易的本質(zhì)；沈堅立指出：投資是對行業(yè)或企業(yè)的獨特認知，通過時間來孕育收益，而交易是買賣的一個動作，是最終變現(xiàn)的手段。會上沈堅立還指出了證券和商品漲跌的源動力，那就是周期和趨勢的力量。
對于如何在極大不確定中尋求相對的確定性，沈堅立給出以下三點建議：1、在混沌的時局中堅持生存下去；2、極大不確定世界中尋找一個相對確定的地區(qū)和國家；3、極大不確定的標的中尋求相對確定性。
2022年是匯能光電成立的十周年，其中莊光能、劉志偉、蔡文勤、黃計鋒、許金定，五位同事從匯能光電成立之初便與匯能共同成長，他們與匯能共度風雨，見證了公司的發(fā)展；十年風雨十年情，十年匯能并肩行，為了表彰他們對公司的奉獻，董事長許禮宗特地為每人頒發(fā)黃金紀念章，希望在未來的日子繼續(xù)與匯能攜手前進，共同創(chuàng)造公司新輝煌。
董事長頒發(fā)黃金紀念章
合影留念
與此同時，影像材料事業(yè)部、AIOT事業(yè)部、手機器件事業(yè)部上半年在各新產(chǎn)品項目推廣工作取得了出色的成績，匯能總經(jīng)理莊光能向這三個部門負責人頒發(fā)榮譽證書，以此鼓勵其再創(chuàng)佳績，同時也號召其他事業(yè)部奮勇前進。
莊總為三個事業(yè)部頒發(fā)證書
會議到了尾聲，邦澤集團董事長許禮宗就各個部門的工作匯報情況進行了總結(jié)，分為兩大部分：核心資源和核心客戶的開發(fā)計劃。每個事業(yè)部根據(jù)資源的特點分成核心經(jīng)營、拓展開發(fā)和規(guī)劃培育三類，其中每類產(chǎn)品線都有其核心客戶，以事業(yè)部舉例對核心資源、核心產(chǎn)品線、核心客戶進行詳細的剖析。
期間許董就會議主題“守正出奇，行穩(wěn)致遠”展開話題和大家討論，守正才能出奇，行穩(wěn)方能致遠。許董指出：所謂守正，即是按照常規(guī)的處事待人來開展工作，但是卻不能固守常規(guī)，有時候需要思維上的突破才能出奇制勝。當前社會環(huán)境和經(jīng)濟環(huán)境多變，企業(yè)要想發(fā)展穩(wěn)健，“守正”固然重要，但“出奇”也必不可少，而企業(yè)要想走得遠，必須先行得穩(wěn)，業(yè)績穩(wěn)步上升才能由量變上升到質(zhì)變，同時也表示“行穩(wěn)”不是一味的慢行，而是快慢有度。在會議的最后許董也表示了對邦澤集團充滿信心，相信在各位同事的共同努力下一定能創(chuàng)造一番輝煌佳績。
董事長許禮宗致辭
會后公司全體同事合影留念并聚餐，至此，本次會議圓滿結(jié)束。
全體同事大合照
